ما هي إعلانات ppc ؟
كيف توظفها لخدمة نشاطك اون لاين (الدفع لكل نقره)
إعلانات الدفع عند النقر او PPC اصبحت تشغل مكانا واسعا في مجال التسويق الالكتروني و اعطتها فعاليتها هذه القيمه حيث انها تسهم في نشر علامتك التجاريه ومن ثم الوصول للمزيد من جماهيرك المحتملين مما يزيد مبيعاتك .
PPC هي الدفع بالنقره علي العلان , لا يتم محاسبتك بالظهور او الريتش.
ماهي إعلانات PPC ؟
هي طريقه اعلان من طرق التسويق الالكتروني وهي ان تقوم بالدفع للمعلن عندما يتم الضغط علي الاعلان , و هي طريقه فعاله للحفاظ علي نسبه المبيعات بطريقه متوازنه.
ويتم التعامل بهذه الطريقه في اعلانات اليوتيوب و بعض حملات الفيس بوك اعلانات محركات البحث SEM.
يعد الدفع بالنقرة (PPC) وسيلة لشراء حركة المرور من محركات البحث والمنصات الشائعة بدلاً من الحصول عليها بشكل عضوي.
كمعلن، يمكنك وضع إعلانك في مكان بارز على موقع الويب والدفع مقابل كل نقرة على الرابط تتلقاها من هذا الإعلان.
يظل الهدف النهائي لـ PPC هو إجراء عملية بيع والحصول على رقم زائر أو عنوان بريد إلكتروني وأي شيء آخر قد يكون مفيدًا لعملك،
وهذا يفترض أن حملة الدفع مقابل النقرة الخاصة بك تتمتع بمعدل تحويل جيد CTR للسجل التجاري.
كيف تعمل إعلانات PPC في حملات جوجل ؟
الفكرة العامة تعتمد على عملية البحث عن العملاء.
لنفترض أن شخصًا ما يريد شراء حذاء لممارسة هوايته المفضلة.
يفتح بحث Google ويكتب “أفضل أحذية الجري”.
هنا سترى الصفحة التي تحتوي على النتائج العشرة الأولى التي تعتبر الأفضل من خلال خوارزميات البحث. وفوق هذا هناك ثلاث نتائج أخرى تحمل عنوان “إعلان “.
باعتبارك مسوقًا إلكترونيًا، وبناءً على ما ورد أعلاه، ستقوم بإنشاء إعلان عام لموقع الويب الخاص بك يهدف بشكل خاص إلى الترويج لأحذية الجري والمنتجات الأخرى المتوفرة في متجر السلع الرياضية الخاص بك.
عوامل ظهور الاعلان للشخص المناسب PPC ؟
1- البحث عن الكلمة الرئيسية
ووجب أن ننوه لوجود أنواع كثيرة من العبارات، من أهمها الكلمات الرئيسية السلبية (Negative keywords) دورها هو إقصاء الجمل والمفردات التي ليس لها علاقة بنية التسوق مما ستقلل على نفسك التكلفة ودعايتك ستكون في قمة الدقة.
2- تسعيرة الكلمة
كما تعلم، يتقاضى هذا النوع من الإعلانات رسومًا لكل نقرة، تُعرف باسم تكلفة النقرة (CPC).
ومع ذلك، للفوز بهذا الإعلان، ستواجه منافسة شديدة لأنك لست الوحيد الذي يروج لعروضك هناك. لهذا السبب، تحدد Google أسعارها بناءً على ما يسمى عروض أسعار الكلمات الرئيسية.
كلما دفعت أكثر، زادت احتمالية فوزك بهذا العرض.
إلا أن هذا لا ينطبق في جميع الحالات، إذ أن هناك عاملاً ثانيًا مهمًا تعتمد عليه المنصة في تقييم جودة الإعلانات، وهو ما سنتحدث عنه في القسم التالي.
3- تقييم الإعلان
لتجنب الإعلانات المضللة واحتكار الإعلانات فقط في فئة معينة، تعتمد جوجل على مقياس مهم يسمح لك بمعرفة ما إذا كان إعلان معين يحقق قيمة للعميل حقًا! وهذا ما يسمى نقاط الجودة (Quality Score).
الاستهداف الدقيق أحد العوامل الأساسية في نجاح الحملة. حاول أن تكون مضبوط في تصفية شريحتك المستهدفة من خلال انتقاء الفئة العمرية المناسبة، النقطة الجغرافية، اللغة وما إلى ذلك..
5- فهم البنية الأساسية للحملات
البنية الأساسية لحساب جوجل الإعلاني. لتسهيل إدارة إعلاناتك، قامت المنصة بتقسيمها إلى عدة فروع متتالية، مما يخفض سعر الحملة بشكل مباشر إذا كنت تعرف مكان تقسيم الإعلانات إلى مجموعات مترابطة.
يبدو الهيكل الأساسي لكل حملة كما يلي:
- الإعلان (Ad): العنصر الذي يتذيل الترتيب ومن خلاله دعايتك ستظهر للزوار ويمكن أن يتفاعلوا معها.
- المجموعة الإعلانية (Ad Group): النقطة هذه إذا أحسنت توظيفها ستساعدك كثيرا في تقليل سعر النقرة قدر المستطاع، فهي تعتبر كحاوية لجميع الإعلانات ذات الصلة. وبناءا على مثالنا السابق، هنا ستقوم بتجميع جميع إعلاناتك المتشابهة مثل “حذاء مريح للجري”، “حذاء جري أحمر”، “أفضل أحذية الركض” إلخ..
- الحملة (Campaign): نفس التنسيق السابق، هنا سيتم شمول كل المجموعات الإعلانية من نفس النيتش. فأنت صاحب متجر رياضي، ستكون عندك مجموعة إعلانية خاصة بالأحذية، مجموعة التيشرتات، مجموعة أجهزة الركض وهكذا.. كلها تُجمع تحت غطاء واحد ألا وهو الحملة.
- CTR: معدل النقر على الظهور، كلما كان مرتفع هذا يعني أن صياغة الإعلان جيدة.
- CPC: تكلفة النقر على الإعلان، تتفاوت أسعارها حسب الكلمة الرئيسية المستهدفة.
- CR: معدل التحويل على الهدف النهائي، كلما كان مرتفع يمكن الحكم على أن الحملة الإعلانية كانت ناجحة.
- Landing Page: الصفحة التي سيهبط عليها العميل بعد النقر على الإعلان.
EPC : العائد مقابل النقرة EPC أو Earning Per Click هو مصطلح يقصد به عكس CPC، فهو مؤشر على الأرباح التي تأتي من كل نقرة.
ولكي تكون حملتك الإعلانية ناجحة خاصة لو كانت من خلال إعلانات PPC يجب أن يكون الـ EPC العائد مقابل النقرة يتجاوز تكلفة النقرة أو CPC، وهذا لكي تكون تحقق ربحًا فعليًا.
أفضل منصات Pay Per Click
تُعرف إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) بارتباطها الوثيق بالتسويق عبر محركات البحث (SEM)، المعروف بزواره ذوي الجودة العالية، والذي بفضله يبحث العميل عنك في محرك البحث ولا يظهر لك في كل مرة.
وفي الوقت نفسه، يمكن أيضًا استخدام هذا النوع من الإعلانات على منصات التواصل الاجتماعي.
1- Google Ads
تعتبر إعلانات جوجل Google ads واحدة من أقوى المنصات الإعلانية في العالم.
هو أحد أقوى المنصات الإعلانية التي نعيشها اليوم ويعتبر أفضل محرك بحث للإعلان، ليس فقط من حيث عدد الزوار الكبير ولكن أيضًا من حيث الكم الكبير من البيانات الدقيقة التي يوفرها.
باستخدام الأدوات الخاصة، سيتم دمج كل شيء لك ويمكنك التصفح باستخدام حساب Gmail.
من أداة إلى أخرى، الخوض في تفاصيل التفاصيل. منصة إعلانات Google حيث يعتمد الإعلان على الكلمات الرئيسية.
يجب عليك اختيار العبارات بعناية للوصول إلى الجمهور المناسب. وهذه النقطة في غاية الأهمية لما لها من تأثير مباشر في تقليل تكاليف الإعلان.
وفقًا لإعلانات Google PPC، سوف تحصل على نتائج في غضون ساعات قليلة والتي قد تستغرق أشهرًا إذا كنت تعتمد فقط على تحسين محركات البحث بينما يعتبر الأخير مجانيًا والأول أغلى قليلاً وهذا هو الفرق بين SEO و SEM.
2- Microsoft Ads
باستخدام Microsoft Ads، يمكنك الوصول إلى أكثر من 600 مليون شخص حول العالم.
كبديل للمنصة السابقة، نوصي بمحرك Bing المرتبط بمنصة Microsoft.
على الرغم من وجود اختلاف كبير هنا مقارنة بـ Google، إلا أنه لا يزال خيارًا رائعًا إذا كنت تهتم بجودة زوار موقع الويب الخاص بك.
موقع الويب الخاص بك بسعر معقول نسبيا. ميزة إعلانات Bing هي أنها لا تحتوي على قيود صارمة.
ولكن في الآونة الأخيرة، أصبحت القواعد أكثر صرامة بعض الشيء، حيث يعمل فريق خدمة العملاء معك.
مميزات إعلانات الدفع مقابل النقرة PPC
1. نتائج إعلانات PPC سريعة وفورية
نتائج إعلانات PPC سريعة وتظهر على الفور، على عكس تحسين محركات البحث (SEO) الذي قد يستغرق وقتًا طويلاً، ربما أشهر أو حتى سنة، لإظهار النتائج.
ولذلك، فإن إعلانات PPC مناسبة للشركات الصغيرة والشركات الناشئة التي تتطلع إلى كل هذا.
مدة لتوليد الأرباح.
2. سهولة التحكم وعمل التعديلات
هناك فائدة أو ميزة أخرى لإعلانات PPC وهي أنه بالإضافة إلى موضع الإعلان وميزانية التسويق، يمكنك أيضًا التحكم بسهولة في كلماتك الرئيسية المستهدفة.
يمكنك أيضًا إجراء اختبار A/B وفقًا لتقديرك، مما يوفر المرونة ويضمن حصول المعلن على النتائج المرجوة.
3. إعلانات PPC لها فعالية كبيرة
باستخدام نموذج الدفع لكل نقرة، فإنك لا تدفع إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك، مما يعني أن العميل لديه نية شراء عالية واحتمال كبير للشراء منك.
وبذلك تستعيد الأموال التي دفعتها مقابل هذا النوع من التسويق.
4. سهولة استهداف العميل المثالي
تتمتع إعلانات الدفع بالنقرة بفرصة كبيرة للوصول إلى العميل المثالي الذي يرغب فيه المعلن والذي سيقوم بشراء المنتجات أو الخدمات وتحقيق الأهداف التسويقية.
ويتم ذلك من خلال تحديد الكلمات الرئيسية التي يستخدمها العميل لتلبية احتياجاته أو من خلال تحديد النشاط السابق أو البيانات الديموغرافية.
5. الإعلانات دائمًا في المقدمة، دائمًا مرئية
ميزة أخرى والتي تُعد خاصية بذاتها، هي أن نتائج إعلانات PPC تظهر في بداية الصفحات فوق النتائج الطبيعية Organic، وهو ما يجعلها ظاهرة ومرئية للعميل ليراها قبل أي نتيجة أخرى.
هل إعلانات PPC مناسبة لشركتك؟
بعد هذه المقارنة التفصيلية بين إعلانات PPC و SEO، سيتبادر إلى ذهنك الآن.
سؤال مهم: هل إعلانات PPC مناسبة لي؟ هذا سؤال كبير نحتاج بالتأكيد إلى الإجابة عليه في هذا المقال.
يقول أحد خبراء التسويق الإلكتروني إن طرح الأسئلة حول استخدام PPC أو SEO يشبه السؤال عن الطعام بالشوكة أو الملعقة، لأن الطعام في النهاية هو الذي يحدد الأداة المناسبة.
الأمر نفسه ينطبق على التسويق، لأن الوضع المحدد للشركة وأهدافها التسويقية يحدد استخدام كل أسلوب تسويقي.
وللاختصار فإنه من الأفضل استخدام إعلانات الدفع مقابل النقرة PPC إذا:
- كان الحصول على نتائج سريعة وفورية ضروري لشركتك أو البيزنس الخاص بك.
- لديك ميزانية كبيرة نسبيًا لاستخدامها في التسويق.
- لديك هامش ربح قوي لمنتجاتك أو لخدماتك يستطيع تحمل تكاليف الإعلانات.
- كنت تود تقديم عروض أو تخفيضات لمدة محددة وتود جذب العملاء.
- كان المنتج الذي تقدمه فريد من نوعه أو جديد وتحتاج لتعريف العملاء به.
- تود توجيه العملاء مباشرة إلى موقعك أو إلى صفحة الهبوط الخاصة بك.
ولكن لحظة، لماذا تقوم باختيار واحد من حملات التسويق المجانيه مثل SEO و الحملات المدفعه مثل PPC لماذا لا نعمل علي كلا منهم وناخذ افاده كل منهم علي حدا ,تستطيع الدمج بينهما؟
ففي حالة الدمج بين الاثنين ستبني استراتيجية تسويقية قوية مفيدة لك على المدى القريب والمدى البعيد، بل وأن استخدام الوسيلتين التسويقيتين سوف يساعد على تعزيز نتائجهم كما سنرى.
كيفية البدء في عمل حملات PPC
1. تحديد ميزانية التسويق الخاصة بك ووضع الأهداف التسويقية ومؤشرات الأداء
تعتبر ميزانية التسويق العامل الحاسم الأول والأخير في أي عملية تسويق.
سواء كانت شركات كبيرة أو عملاقة أو شركات ناشئة أو شركات صغيرة، فإن الخطوة الأولى يجب أن تكون تحديد ميزانية التسويق واستكشاف الخيارات المتاحة واختيار الأفضل والأكثر فعالية.
إذا كان هذا هو السيناريو الأفضل ولم تتمكن من العثور على ما يكفي من المال لتمويل استراتيجية تسويق فعالة، فيمكنك النظر في معايير المجال أو معايير الصناعة.
ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن هذه ستكون أقل بكثير إذا كانت إعلاناتك تستهدف جماهير محددة في العالم العربي.
بمجرد تحديد ميزانيتك، ستحتاج إلى اختيار أهدافك التسويقية ومؤشرات الأداء الرئيسية المناسبة لإنشاء حملات إعلانية مخصصة لعملك وتحقيق تلك الأهداف.
إذا كان هدفك هو زيادة المبيعات، فركز على مقاييس الأداء التي تزيد المبيعات، مثل: على سبيل المثال، نسبة النقر إلى الظهور (CTR)، ونمو المبيعات الشهرية، وتكرار شراء العملاء، وتكاليف اكتساب العملاء والمقاييس الأخرى.
أما لو كان هدفك تحقيق الشهرة أو زيادة التوعية بالعلامة التجارية الخاصة بك Brand Awareness ستهتم أكثر بمؤشرات أداء مثل الترافيك، وغيرها.
2. اختيار منصة إعلانات PPC والحملات التسويقية المناسبة لك
بعد ذلك، اختر منصة إعلانات PPC التي تناسبك بشكل أفضل.
سواء كان ذلك محركات بحث Google أو Bing أو منصات الوسائط الاجتماعية أو منصات إعلانات PPC الأخرى ونوع الحملة التسويقية.
- إعلاناتppc للعرض Display Ads.
- إعلانات منصات التواصل الاجتماعي Social Ads.
- إعلانات إعادة الاستهداف Re-marketing Ads.
- إعلانات ppc التسوق من جوجل Google Shopping Ads.
- إعلانات التدفق أو العرض Streaming Ads.