كيفيه كتابه اعلان تسويقي -دليلك الشامل لنجاح اعلان الفيسبوك
كتابه اعلان تسويقي او مجال الCopywriting من اهم مجالات التسويق اللكتروني لانه يزيد المتفاعلين مع اعلانك وان كتابه الاعلانات من اسس نجاح اي حمله تسويقيه و تعلم الكوبي رايتنج من اسس العمل في اعلانات الفيسبوك والانستجرام و لنكيد ان وكل منصات التواصل الاجتماعي .
في هذه المقاله سوف تعرف علي اسرار كيفيه كتابه اعلان ناجح
ما هو مجال كتابه الاعلانات (Copywriting)
الكوبي رايتنج هو واحد من اهم مجالات التسويق لانه لا يتوقف عند توصيل الاعلان او المنتج اي المستخدم عبر منصات التوصل وحسب بل انه من يجعل الناس يتفاعلون وياخذون خطوه الشراء عبر رؤيه اعلانك فحسب .
الكوبي رايتر يمكن ان يكون سبب من ان يتم نشر اعلانك بصوره كبيره او يصبح viral .
ولا يتوقف عند كتابه الاعلان فحسب بل ايضا في كتابه المشورات العاديه و زر الCTA في كل شبكات التسويق بدايه من الموقع الخاص بك االي منصات التواصل .
الفرق بين copywriting و كتابة المحتوى content writing
يختلف تماما مفهوم الكوبي رايتنج عن كتابه المحتوي ويقاس هذا الفارق في عدد الجمل المكتوبه ونوعها والغرض منها والفائده العائده منها فمثلا
كتابه المحتوي
كتابه المحتوي هي كتابه المقالات والمنشورات اللتي تحتوي علي الاف الكلمات والجمل وان الغرض منها تقديم فائده ما للقارئ وزياده ثقته باسم البرند او الصفحه وهو نوع من انواع التسويق .
وهو متعلق بالمجال الذي تقدم فيه خدماتك او منتجاتك بشكل كبير سواء كان اخبار او تحديثات او نصائح او معلومات عامه تقدم من خلالها قيمة مضافة للعميل .
كتابه اعلان Copy writing
الكوبي رايتنج هو هدفه الاساسي هو غرضه بيعي وتجاري فحسب حيث انه يكون في اي اعلان ويكون فيه تحفيز للمشتري رؤيه المنتجات و الخدمه بشكل افضل بكثير بحيث يزيد المبيعات وال KPIs الهامه في المبيعات ليس هدفه المشاركه ونشره من قبل الناس قد ما مهمته الاولي ياده التفاعل البيعي او خطوات البيع للمستخدم ويساعده الContent creator فيالنشر هو
اهم مؤشرات الكوبي رايتنج
يقال الاهم من النجاح هو قياس النجاح الناتج وهل حقق الكوبي رايتر النجاح كيف نعرف ؟
سوف تعرف هنا اهم المشرات والماتريكس اللتي تقيس نجاح الكوبي رايتر وهل عمل المرجو منه وكتابه اعلان ناجح .
اليك اهم ال KPIs:
- عدد المبيعات
- معلومات معطاه من المشتري Leads
- النقر علي اعلانك (CTR)
- Open Rate
Reply rate
Average session duration
Bounce rate
- Traffic
اساسيات كتابه اعلان
يجب تواجد تواجد بعض الاساسيات عند كتابه اعلانات الفيسبوك او الانستجرام او جوجل ادس اهمها خاصه عند كتابه اعلان عن منتج:
اختيار العلامه التجاريه
اختيار علامتك التجاريه او اسم الشركه والهويه الخاصه بك من اهم العناصر عند بدا كتابه اعلان او تعيين copywriter وبعدها ياتي المنتج ومواصفات المنتج ومميزاته
اهم الاسئله اللتي يجب ان تجيب عليها قبل البدء:
- هل اسم الشركه ولون البراندج مناسب لاعلانك
- هل لديك ما يميز للعين
- هل اسمك سهل وسلس لذكره عند كتابه اعلان تسويقي
تحديد جمهورك المستهدف
يجب تحديد نوع المشتري وسنه واهتمامته وعمل دراسه معادله قبل بدء كتابه الاعلان والاهتمام بالتفاصيل الدقيقه مثل
- نوع الجمهور (ذكر او انثي)
- مكان تواجده
- سن الجمهور المستهدف
- الهوايات
- ما يكره الجمهور
- ما يفضله الجمهور
- ما يحبه الجمهور
وهذه معظم العوامل ولاكن يوجد غيرها ما يحدد وصلو الاعلان لمن
تحديد نقاط قوه منتجك ونقاط ضعف المنافس
يجب قبل بدء الترويج لمنتج دراسه سوقه وقراءه عقليه المستخدم وعمل تحليل لمنافسك مما يجعلك متفوق عليهم بخطوه و تعرف مشاكل يحلها منتج ويحب تحديد كل العناصر قبل البدء في كتابه الاعلان
تحديد مرحلة تواجد العميل
وهنا يجب ان تعرف مراحل التي يمر بها العميل اثناء عملية الشراء قبلها و بعدها ، يعني تحديد مكان تواجد العميل علي sales funnel ، مما سيعطي تاثير فعال للحملات إعادة الاستهداف وهي مرحلة الوعي بمنتجك من ثم مرحلة الاهتمام ثم مرحلة الاعتبار و الاهتمام ثم مرحلة التقييم ثم واخيرا مرحلة القرار ثم تحقيق الثقه بك وبمنتجك حي بعد الشراء يجب الاهتمام بذلك ليتم نشر منتجك وتحصل علي مبيعات من عدم فعل شيي جديد تحقيق الولاء مع نصح به الاخرون .
خطوات كتابه الاعلان
1-العنوان
الكثير من الناس أو أغلب من يكتبون يهتمون أكثر بالمحتوى بالنصوص الداخلية وينسون الاهتمام بالعنوان الخاص بالنص الإعلاني .
النص الاعني هو من اهم اجزاء تصميم اعلان ناجح لانه اول شيئ يقع عين الحمهور عليه مما يحكم عليك بالاهتمام به واعطائه رونقه وتوضيع فيه المميزات اللتي سوف تفيد المستخدم واظهار العروض او نوع المنتج اللذي سوف تعرضه والابتعاد عن الحشو والاضافات غير المهمه في العنوان .
يجب مدرسه من الناس من يضعون سوال في العنوان وهذا ليس خط بل يحفز بعض الناس علي تكمله القراءه.
يمكن ان يكون عبارة عن تفسير : يستخدم هذا العنوان اقتباساً من تقييم من أحد العملاء، والتي ستساعد في بيع المنتج، حيث تسمح شهادة العميل برؤية دليل مقدم قبل الشراء فمثلا (لن تصدق اني نحفت 50 كيلو في شهرين فقط بواسطه هذا المنتج الرائع)
ولاكن احر ان تكون تخدع الناس لان هذه يقلل الثقه ويضعف اسمك ومنتجك
2- وضع صوره خاصه بمنتجك ومميزه له
من اشد جواذب الانتباه هي الصور والصور الملفته جزء لا يتجزء من ي اعلان لان الصوره تثبر فضول القارئ مما يزيد فضوله للرجوع لقراءه باقي العنوان ولاعلان ككل لذلك يجب عليك اختيار صوره احترافيه و مصنوعه من محترف لجعلها جذابه وتليق بمنتجك .
3- العروض
يجب ان يكون اعلانك يروج بشكل كبير لعرض ما او فرصه لا تكرر لان ذهن الجمهور يحب ان يلحق العروض الموقته والمنتحات اللتي لا يمكن تعويضها خاصه عند كتابه اعلان عن رحله مثلا
نفذ استراتيجية الخوف من ضياع الفرصة (Fear of missing out)
نعم، الخوف من ضياع الفرصة يمكن أن يكون حافزاً قوياً لجذب الزوار إلى موقعك، حيث أن نفور الناس من الشعور بالخسارة يُعد قوة نفسية مؤثرة، واستخدامها في إعلاناتك يمثل طريقة سهلة لزيادة التحويلات، وأسهل طريقة لتنفيذ ذلك عبر الإنترنت هي استخدام مؤقتات العد التنازلي للعروض الترويجية والخصومات.
4-نص الاعلان
محتوي الاعلان هو العامل الساسي في الكوبي رايتنج والاهتمام به شيئ مفروغ منه ويجب ان يحتوي نص الاعلان عن :
- مميزات المنتج
- طريقه الاستخدام
- حل مشكله الجمهور
- الاهتمام بعمليه بعد البيع
- تقديم حقائق واحصائيات :الاهتمام بتقديم حقائق بارقام لجذب القارئ وجعله يكمل الاعلان للنهايه
- خفه الظل والطرافه : الكوميديا في بعض الاحيان تجعل القارئ ستمتع لاكن ليس في كل الاعلانات
- الاستعانه ببعض الدلائل واراء عملاء سابقين : اراء العملاء السابقين تزيد ثقه العملاء الجدد والاشخاص المحتملي ان يكونوا عملاء
جعل الجمهور ياخد خطوه CTA
من اهم الخطوات عند العمل علي اعلان ان تجعل اخذ خطوه نحو الشراء سهل وسلس ويقع اما المستخدم في اول او اخر او نصف الاعلان .
ويجب تحديد اين حسب المنتج وكتابه اعلان عن منتج او عقار .
بعض انواع ال CTA
1-WWF:
المثال الاول للحث على اتخاذ إجراء منبثق هو من WWF.
هذا CTA هو الحصول على اشتراكات الزوار ومعلومات الاتصال الخاصة بهم.
مثال
CTA: اشترك الآن, هذا هو الدافع العاطفي لأن سبب WWF هو حماية الكوكب والمناخ والحيوانات من خلال “هل تهتم بكوكبنا؟”
تلعب الرسالة التي يضعونها على النافذة المنبثقة دورًا كبيرًا في عملية صنع القرار لدى العميل المحتمل.
2-Mixpanel:
يقوم Mixpanel بالترويج لندوة الويب الخاصة بهم في هذا المثال من خلال تقديم المعلومات الضرورية حول الندوة عبر الإنترنت.
- أولاً ، وضعوا CTA في نهاية البريد الإلكتروني ، وهو أمر شائع جدًا بالنسبة إلى CTAs عبر البريد الإلكتروني.
- بعد ذلك ، قبل CTA مباشرة ، وضعوا التاريخ والمكان والتفاصيل الأخرى للندوة عبر الإنترنت حتى لا تترك علامات استفهام للآفاق.
3-Instagram
Instagram هو نظام الوسائط الاجتماعية الأكثر شعبية ، مع أكثر من مليار مستخدم نشط شهريًا.
لذلك ليس من المستغرب أن تأخذ العلامات التجارية Instagram كطريقة جديدة للوصول إلى التركيبة السكانية المستهدفة ، وهي تعمل!
باستخدام الصور الجذابة المقترنة بعبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) ، يمكنك حث المستهلكين على اتخاذ إجراء باستخدام علامة التصنيف أو رابط موقع الويب الخاص بك.
المثال الأول لدينا هو من خاصية Stories في Instagram. تعرض Milagron منتجاتها عبر قصة قصيرة وتضيف CTA لقيادة العملاء المحتملين إلى الموقع.
كتابه اعلان فيسبوك وانستجرام
4-تذكر قوة الواحد
ضع لنفسك فكرة رئيسية واحدة واجعلها محور الحديث في الإعلان، هذا ينطبق على كل من الإعلانات الطويلة والقصيرة، حدد مسارًا واحدًا ولا تخرج عنه أبدًا، إذا قمت بذلك، فسوف تزيد من طول الإعلان، لكن لا تقلق، يمكنك دائمًا قص أجزاء الإعلان الإضافية لاحقاً.
لذا، كيف تحدد فكرتك الرئيسية؟ للبدء، اختر المشكلة الأكبر التي ستقوم بتقديم حلها لجمهورك المستهدف والتزم بها، ولا تبتعد عن الفكرة الرئيسية هذا من اهم الاشياء عند كتابه اعلان ناجح .
اهم احصائيات واستراتيجيات الCTA
jadv nHubspot بمشاركة عبارات الحث على اتخاذ إجراء المخصصة CTA بتحويل 202٪ أفضل من الإصدارات الافتراضية.
أظهر البحث الذي أجرته Vye أن متوسط نسبة النقر إلى الظهور ل CTAs هو 4.23٪.
بشكل عام ، من الواضح أن CTA يمكن أن تغير الطريقة التي تسير بها وتقود عملك لأنها تعزز المبيعات وتوليد العملاء المحتملين والمزيد.
إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من النقرات وتحويلات أفضل ، فمن الأفضل ألا تضيع وقتك بعد الآن وتجد CTA المثالي الخاص بك من الأمثلة التي نشاركها.